顺手牵羊意思故事出处-三十六计第十二计:顺手牵羊

来源:网络整理 时间:2022-11-21 18:59

顺手牵羊:意思是乘机顺便把别人的羊牵过来,即伺机窃取。比喻顺便拿走人家的东西,或顺便做某件事情。也用以比喻眼疾手快,有借力使力的智能和技巧。军事上是指利用敌方的间隙和薄弱之处,达到发展和取胜的目的。

顺手牵羊可以说是人类贪婪本性之一。实施此计的关键在于“顺手”,即来去顺路,取之顺手,得之顺便,赢之顺时。顺手牵羊切忌因小失大。如果想在不顺手的情况下强行取利,不仅会劳而无功,还会影响本来的计划。

顺手牵羊原文

微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。

【译文】

对方出现微小的漏洞,必须及时加以利用,即便是微小的益处与胜利,也一定要争取到。要善于利用对方的微小疏忽为我方的微小利益服务。

【注释】

1、微隙:微小的空隙,指敌方军事上的某些小的漏洞和疏忽。

2、少阴,少阳:少阴,指敌方小的疏忽。少阳,指我方小的胜利。敌人小的漏洞可以为我所乘,从而获得小的胜利,小的胜利又可以转化为大的胜利。

顺手牵羊按语

大军动处,其隙甚多,乘间取利,不必以战。胜固可用,败亦可用。

【译文】

敌人的大部队在调动的过程中,它的漏洞一定很多。利用敌人的疏忽便可获得利益,不一定要通过正规作战的方法。这个方法,在胜利形势下可以用,在失败的形势下同样可以用。

【计名源出】

本计出自《草庐经略·游兵》:“伺敌之隙,乘间取胜。”后人以顺手牵羊,形象化地比喻乘敌人的小间隙,向敌人的薄弱处发展,创造和捕捉战机的一种谋略。关汉卿著名元剧《尉迟恭单鞭夺槊》台词中,就出现了本计计名。《水浒传》第九十九回写道:“前面马灵正在飞行,却撞着一个大胖和尚,劈面抢来,把马灵一禅杖打翻,顺手牵羊,早把马灵擒住。”但都不是说的战争。战争史上“顺手牵羊”之计,不乏其例。

顺手牵羊意思故事出处-三十六计第十二计:顺手牵羊

顺手牵羊计谋精解

顺手牵羊是看准敌人在战争中出现的漏洞,及时抓住其薄弱点,乘虚而入获取胜利的谋略。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要把握战机,乘隙争利。

当然,小利是否应该必得,这要考虑全局,只要不会“因小失大”,小胜的机会也应该抓住。

实施此计的关键在于“顺”,即来去顺路,取之顺手,赢之顺时,得之顺便。如果在不顺手的情况下强行取利,不仅徒劳无功,而且会影响原有的主要目的的实现。必须明确的是小利终归是小利,不能代替自己的主要目的。只有在不影响主要目的实现的前提下,才能顺手去取意外之利。否则会因小失大,捡了芝麻丢了西瓜。另外,还要看所要牵的“羊”是不是敌人为我们准备的诱饵,并不是见“羊”就可以牵。

顺手牵羊之计主要有三种含义:

(一)敌人出现的即便是微小漏洞也必须及时利用,也就是要做到见隙必乘。敌我双方进行交战或竞争,事先都要进行周密的计划和部署。一般情况下很少会出现大的漏洞或失误等我们去利用,但是在较大的行动中,难免会出现小漏洞或小失误,对此我们要及时地充分地利用它。滴水穿石,时间一长敌人会毁在自己的小失误中。相反,我们却从中获得不少好处。

(二)我们对极微小的利益,也要争取得到,做到微利必得。事物的变化是一个由量变到质变的过程,量变积累到一定程度时,才能引起质的变化。双方的竞争也是这样,把小的胜利积累起来,可以成为大的胜利,把局部的胜利积累起来,可以成为全局的胜利。因此,我们不能轻视微小的利益。

(三)当我们见到可取之利时,必须迅速果断地获取,做到眼疾手快。可取之利,特别是顺手可取之利,一般只能存在于特定的时间和环境中,时过境迁,易取之利会成为难取之利,可取之利会变为不可取之利。所以只有见利不失、遇时不疑地下定决心,干净利落地采取行动,才能获得成功。否则,只能望“利”兴叹、望尘莫及了。

我们应采取如下防范措施来应对顺手牵羊之计:

(一)避免出现漏洞。敌人利用我方出现的漏洞,来采取顺手牵羊之计。如果我方能少出或不出漏洞,那么敌方也就无可乘之机了。事先的周密计划和事中的严密组织,是我们防止出现漏洞的最有效的措施。

(二)亡羊后及时补牢。我们一旦出现了漏洞,应及时发现,及时弥补,“亡羊补牢,未为晚也”。如果不及时发现,不及时弥补,那么其余的羊就会全部丢光。这里有两个问题,一是要尽早知道牢已经破了,羊已经丢了,这就需要及时的反馈;二是在发现问题后,立即作出决断,毫不迟疑地动手补牢,不要存有侥幸心理而懒于修补。

(三)不让敌人占小利。我们无论大利小利都不能轻易放弃,与敌人微利必争。另外,对于自己的“羊”,要心中有数,小心看管,不使其走散。

(四)提高警惕,严加防范。敌人在牵羊之前,总会表现出局促不安,因为怕人发现,往往东张西望、鬼鬼祟祟。对于这种情形我们应提高警觉,当发现同我们有利害冲突的人,靠近我们的羊群时,要对其提出警告并严加防备,绝不可不闻不问、听之任之,这是很危险的。

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顺手牵羊政治谋略案例

刘备依计赚得夫人归

赤壁之战中,诸葛亮献计让刘备夺得了本被周瑜视为囊中之物的南郡,从而坐稳了荆州。周瑜极为愤怒,但又不敢出兵,怕曹操乘虚报复,于是派鲁肃去见刘备,想讨还荆州。诸葛亮说:“荆襄九郡,不是东吴之地,而是刘表的基业,我主刘备是刘表之弟,刘表岁死,其子尚在,以叔辅侄,而取荆州,有什么不可以的呢?”鲁肃软磨硬泡之后,诸葛亮假意承诺等刘表之子刘琦死后再归还荆州。

几个月后,东吴闻知刘琦已死,于是又派鲁肃来找刘备讨回荆州。这次,刘备先是一把鼻涕一把泪,后又与诸葛亮一唱一和,以各种理由推脱。结果,鲁肃只带回了“图得西川,那时便还”的一纸空文。

不久,刘备的妻子甘夫人去世,周瑜立即想到假意将孙权之妹嫁与刘备,并请刘备入赘东吴;刘备一到东吴,就将其扣押起来,再派人去讨还荆州换刘备。孙权认为此计可行,便派吕范前往做媒。孔明识破此计,于是决定将计就计。

公元209 年,刘备在大将赵云的陪护下前往东吴结亲。临行前,孔明将三个锦囊妙计交与赵云,并如此这般作了交代。第一个妙计即让赵云分派五百军士披红挂绿,一面在东吴城内大肆购置结婚物件,一面散布刘备将入赘东吴的消息。同时又让刘备先去拜见乔国老。乔国老是东吴美女二乔——孙策夫人和周瑜夫人之父,刘备拜见乔国老就是为了要向其说明自己将娶孙权之妹为妻之事。随后乔国老便前往孙权之母吴国太处贺喜,吴国太大吃一惊,赶忙派人去城中探听风声,手下人回报说果有此事。

吴国太于是大骂孙权目无尊长,竟敢瞒着自己将妹妹嫁给刘备。孙权想否认,结果乔国老说:“老夫已知此事多日了,今特来贺喜。”孙权赶忙解释说:“这不是实意,只是周瑜的计谋,想以此为名把刘备骗到东吴拘囚起来,让他们拿荆州来换人。如其不从,先斩刘备。”吴国太大怒,骂周瑜:“他身为大都督,没本事取荆州,却拿我女儿使美人计!杀了刘备,我女儿便是望门寡,以后还怎么说亲?要是误了我女儿一世,有你们好日子过!”乔国老又插话说:“若用此计,即便夺回荆州,也会被天下人耻笑。”孙权听了,默然无语。

在乔国老的撺掇下,吴国太决定见一见刘备,若是看不上就任由孙权处置,看得上,就必须把女儿嫁给他。孙权是大孝之人,见母亲如此,只好答应。结果,吴国太见到刘备,喜欢得不得了。孙权埋伏好的刀斧手也被赵云发现。就这样,刘备与孙权之妹如约成亲,并把她带回荆州。周瑜带兵追赶,又中了孔明设的埋伏,吴军大败,真是“赔了夫人又折兵”。

诸葛亮之所以安排刘备首先去见乔国老,并派人在城中故意大张旗鼓置办结婚物件,就是因为他知道孙权是背着吴国太在打算盘,并且知道乔国老必定会把这件事捅到吴国太那儿去。正是因为抓住了对方计谋中出现的漏洞,诸葛亮才让刘备有惊无险地顺手牵羊娶得孙夫人归。

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顺手牵羊军事谋略案例

淝水之战东晋军大败前秦

公元383年,前秦统一了黄河流域地区,势力强大。前秦王苻坚坐镇项城,调集90万大军,打算一举歼灭东晋。苻坚派其弟苻融为先锋攻下寿阳,初战告捷,苻融判断东晋兵力不多并且严重缺粮,建议苻坚迅速攻击东晋。苻坚闻讯,不等大军齐集,立即率几千骑兵赶到寿阳。东晋将领谢石得知前秦百万大军尚未齐集,决定抓住时机,击败敌方,挫敌锐气。

谢石先派勇将刘牢之率精兵五万,强渡洛涧,杀了前秦守将梁成。刘牢之乘胜追击,重创前秦军。谢石率师渡过洛涧,顺淮河而上,抵达淝水一线,驻扎在八公山边,与驻扎在寿阳的前秦军隔岸对峙。苻坚见东晋阵势严整,立即命令坚守河岸,等待后续部队。谢石看到敌众我寡,只能速战速决。于是,他决定用激将法激怒骄狂的苻坚。他派人送去一封信,说道,我要与你决一雌雄,如果你不出战,还是趁早投降为好,如果你有胆量与我决战,你就暂退一箭之地,让我渡河与你比个输赢。苻坚决定暂退一箭之地,等东晋部队渡到河中间,再回兵出击,将晋兵全歼水中。他哪里料到此时秦军士气低落,撤军令下,顿时大乱。秦兵争先恐后,人马冲撞,乱成一团,怨声四起。这时指挥已经失灵,几次下令停止退却,但如潮水般撤退的人马已成溃败之势。

这时谢石指挥东晋兵马,迅速渡河,乘敌人大乱,奋力追杀,前秦先锋苻融被东晋军在乱军中杀死,苻坚也中箭受伤,慌忙逃回洛阳,前秦大败。

淝水之战中,东晋军采用的是顺手牵羊的谋略,他们抓住战机,趁势煽风点火,一举击败了前秦,这是古代战争史上以弱胜强的著名战例。

英国舰队海战无功反受嘉奖

1702年夏天的一日,一支英国舰队突然出现在西班牙的加的斯港。此前英国和西班牙多次进行海战,争夺海上霸权。而这次,英国舰队作战的意图十分明显,即夺取加的斯港,进而控制地中海的入海口。

英国舰队的司令官是奥蒙德公爵。当他的舰队驶近港口时,由于敌情不明,奥蒙德公爵十分谨慎,没有立即下达进攻命令。实际上,该港口的西班牙军队军备懈弛,兵力不足,如果立即发动攻击,西班牙人必败无疑。过了一段时间,当港口的西班牙守军已完全准备好后,奥蒙德公爵却下令英军攻击,结果战斗打得异常艰苦,双方相持一个多月,西班牙人仍然在战斗,英国人无法登陆。

面对与日俱增的伤亡和军需的消耗,乔治爵士向奥蒙德公爵建议说:“如果我们再这样打下去,会支持不住的。不如收兵回国,等待时机,保存一些实力也好向国王交代。”奥蒙德公爵这时情绪很低落,看到这种现状,也只好同意,并命令手下通知各舰,清点人数和食品、淡水的储备量,计算好每日的消耗量,准备起程回国。

正当英国人准备撤离时,有人向奥蒙德公爵报告说:有一批西班牙的运宝船,刚刚停泊在离加的斯港不远的比戈湾内。奥蒙德公爵听到这个消息后,马上就来了精神。他想,这次舰队远征一无所获,如果抢下西班牙这批宝物,大家发财不说,也好在国王面前有所交代。于是,他下令舰队驶向比戈湾。英国水兵在发财欲望的刺激下,舰队全速前进,比戈湾内的西班牙水军还未反应过来,便遭到英国水兵暴风骤雨般的打击,西班牙运宝船被英国人洗劫一空。

奥蒙德公爵将劫得的100万英镑宝物献给了英国国王,并添油加醋地描绘一番,乱吹了一通。由于奥蒙德公爵顺手牵来了一只“大羊”,英国国王不仅没有责怪他指挥无方、督战不力,反而大大表扬了他一番。

奥蒙德公爵出师不利,与西班牙人相持一个多月,不能取胜,眼看弹尽粮绝。就此回英国很有可能受到国王的处罚,然而由于他撤退时顺手牵羊夺了西班牙的运宝船,国王不但没有责怪他,反而表扬了他,此可谓是“顺手牵羊”之计的典范。

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顺手牵羊商战谋略案例

靠卖凉水致富的亚尔默

一百多年前,美国西部的淘金热浪潮卷入了一个叫亚尔默的17岁青年农民,他和许多淘金者一样,肩扛铁锹,怀着灿烂的黄金梦,费尽万难来到加利福尼亚州的一个山谷。

这里气候干燥,常年无雨。来到这里的人们对炎炎烈日充满了痛苦的抱怨声:

“一滴水都没有!真是个鬼地方!”

“谁要是让我痛饮一桶水,老子给他两块金币也干!”有人口渴难耐,痛苦地嚷道。

亚尔默没有加入到怨天尤人的行列里,他向一个在此采金已久的人问道:“先生,这里的天气每天都是如此吗?”

那人看了他一眼,轻蔑地答道:“毛头小伙子,怕了吧?这样的日子长着呢,跟黄金一样,都是加利福尼亚的特产!”

亚尔默感觉到,他找到了属于自己的“矿苗”,于是,他毅然把铁锹换了个方向,使劲向远处的小河挖去。他终于挖通了一条小小的引水渠,把河水经过细沙过滤,变成了清凉的饮用水,然后,把水装在桶里,卖给挖金子的人。

在很短的时间里,亚尔默就靠着那一桶桶的清水,赚了6000美元!而其他许多人因掘不到金子,不得不仰天长叹,遗恨无穷地退出了黄金战场。

滴水可以成海,无涓流不成江河,千万不要看不起“蝇头小利”,尤其是自己实力有限时,宁做“顺手牵羊”的亚尔默,也不做抱恨而去的淘金者。这是亚尔默卖凉水致富带给我们的启示。

顺手牵“机”,大发方便面之财

今天,人们爱吃的方便面,是一位日本人从现实生活的小细节中得到启示,而首先生产出来的。

20世纪50年代末,一位名叫安藤百福(1910—2007)的日本人在大阪市开了一家以加工销售食品为主的公司。

安藤百福每天下班后都要乘坐电车回到他居住的池田市。在车站附近,安藤常见到许多人挤在饭馆前,等着吃热面条。开始安藤对这种司空见惯的现象并不在意。但久而久之,安藤忽然从中悟出一个道理:既然面条这样受欢迎,我搞面条生意不是很好吗?这显然是一个很值得挖掘的潜在生意机会。

因为吃热面条需要在饭馆前等候,费时、费力,很不方便。而且吃挂面除了费时以外,还缺少调料,味道不理想。接着,他进一步琢磨:如果能搞出一种只要用开水一冲就可以吃,而且本身带有味道的面条,一定会受到人们的欢迎。

于是,他买了一台轧面机,开始试制设想的新型食品。在试制过程中,不断失败,不断改进。

经过3年奋斗,安藤百福终于获得成功。他的方便面为人们生活带来方便,从而逐步被人们认识了。一包包的“鸡肉方便面”被顾客从货架上取下来,又冒着香喷喷的热气出现在广大用户的餐桌上。

仅仅8个月,方便面便销售出1300万包。安藤由此也从一家小公司的经理一跃成为拥有大量资产的富商。

安藤开发新产品的做法之所以成功,是因为他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需求,并努力生产出使顾客的潜在需求得到满足的产品。这也是产品开发中的适销对路原则。

尽管是安藤在车站等车顺手牵住的念头,可贵在于,他紧紧牵住灵感不放,坚信这是块宝地,是尚未开垦的新大陆,并且决策迅速、果断,所以他成功了。

要想顺手牵住机运这只稍纵即逝的“羊”,需要培养见微知著的洞察能力和闻风而动的应变能力,以致在“羊”一经出现时就能将它辨认出来,随即牢牢抓住。

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